Обязанности:
Зона ответственности: Красноярский край, Хакасия, Республика Тыва
Дилерство: МТЗ, Бобруйскагромаш, UNIA.
В прямом подчинении 10 сотрудников: 5 менеджеров по продажам, 1 офис менеджер, 1 кладовщик, 3 сервисных инженера.
- Управление продажами филиала по бизнес- направлениям: техника, запчасти, сервис.
- Разработка стратегического развития филиала, управление доходностью и рентабельностью сделок.
- Разработка и внедрение стратегий продаж, соблюдение корпоративных процедур и стандартов работы компании, а именно проработка вверенной территории с полноценным охватом клиентской базы.
- Переговоры с первыми лицами/собственниками (холдинговые структуры, крупные корпоративные клиенты), заключение сделок на долговременное сотрудничество.
- Предоставление всех видов отчетности для руководства (от ежедневного до годового) по количеству сделок, выполнению плановых показателей, по поступлению, отгрузке и доходности сделок.
- Сбор информации по конкурентам на рынке и грамотное использование в целях увеличения продаж,
- Контроль планирования работы менеджеров по продажам, постановка задач, направленных на выполнение плановых показателей и контроль их выполнения.
- Анализ эффективности работы менеджеров, обучение (в т.ч. на личном примере), постановка задач и контроль работы менеджеров по продажам на основании проведенной работы, количество и качество выездов и контактов, выявленных потребностей, перешедших в заказ.
- Взаимодействие с другими отделами компании: постановка задач, направленных на совместное достижение прибыли, контроль и координация их работы.
- Организация различных мероприятий (семинаров, выставки, презентаций, конференций и т.д) по продвижению брендов, продуктов и услуг компании: планирование бюджета, рекламной компании совместно с отделом маркетинга.
- Участие в подборе, обучение, адаптация персонала.
- Обучение и участие в бизнес-тренингах по продажам.