Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 38555800Обновлено 26 августа
В избранные

Торговый представитель

50 000 Р, полный рабочий день
Муж., 30 лет (24 июня 1987), высшее образование, женат, есть дети
Ейск
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 5 лет и 10 месяцев
1 год и 4 месяца
февраль 2015 — май 2016
Супервайзер торговых представителей
Coca-Cola HBC Russia, Ейск, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ:
• планирование работы и тайм-менеджмент, постановка задач по развитию вверенной территории
• выполнение планов продаж
• выполнение ключевых (KBI) и экономических показателей
• снижение издержек
• активное развитие и поддержание существующей клиентской базы
• ведение переговоров, увеличение лояльности, выстраивание долгосрочных отношений с различными категориями клиентов (и доверенными лицами)
• заключение/подписание договоров, контрактов, доп.соглашений, и пр. документации
• контроль дебиторской задолженности
• анализ и рост доли рынка
• проведение рекламных акций, реализация маркетинговых активностей на всех уровнях дистрибуции
• организация и контроль работы дистрибьюторов
• составление бюджетов, и контроль их исполнения
• управление и организация работы команды торговых представителей:
• планирование работы и постановка задач каждому торговому представителю
• обеспечение выполнения плановых показателей командой торговых представителей
• обучение торговых представителей, оказание практической помощи в полях
• разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей
• развитие, обучение, мотивация, аттестация команды
• начисление заработной платы.
• анализ эффективности работы торговых представителей, разработка и внедрение мероприятий для повышения их эффективности
• эффективное распределение торгового оборудования и дальнейшее управление им (в том числе холодильное оборудование)
• проведение собеседований с кандидатами на вакантные места
• активное взаимодействие со всеми отделами Компании (HR, юр.отлел, CDR, логистика, IT, и т.д), в т.ч. с дистрибьютором
• обеспечение соблюдения стандартов, ценностей и Миссии Компании
• анализ, системная отчетность по продажам и ключевым (KBI) и экономическим показателям

ДОСТИЖЕНИЯ:
• расширение клиентской базы на 20%
• увеличение доли рынка на 17%
• высокий процент пенетрации (внедрения, продажи) новых и основных продуктов
• высокая динамика выполнения ключевых (KBI) и экономических показателей
• повышение уровня профессионализма команды
• многочисленные победы в креативных мотивационных программах (индивидуальных и командных), на уровне региона и страны
• подписание контракта об эксклюзивном сотрудничестве (100% доля, без конкурента) с ключевыми клиентами (в т.ч. TOP LKA, TOP IC, TOP HORECA)
• в быстрые сроки достиг максимального грейда (уровня) профессионализма
• рост эффективности, и увеличение вовлечённости торговых представителей, обусловленные высокодинамичным ростом грейдов (уровней) профессионализма у всей команды
• значительное сокращение ОДЗ (на 65%), ПДЗ, без падения объёмов продаж и лояльности со стороны клиентов компании
2 года и 10 месяцев
май 2012 — февраль 2015
Торговый представитель
Coca-Cola HBC Russia, Ейск, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ:
• планирование работы и тайм-менеджмент
• выполнение планов продаж
• выполнение ключевых (KBI) показателей
• посещение торговых точек по маршрутному листу, по "5-ти шагам визита"
• совместное (с представителем ТТ) или самостоятельное составление заказа (заявки) по "правилу запаса 1.5"
• Презентация и установка оборудования Компании в торговой точке
• активное развитие и поддержание существующей клиентской базы
• ведение переговоров, увеличение лояльности, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами (и доверенными лицами)
• заключение/подписание договоров, контрактов, доп.соглашений, и пр. документации
• мерчендайзинг, ротация, контроль стандартов, матрицы, планограммы, выкладки продукции в торговых точках
• проведение рекламных акций, реализация маркетинговых активностей на всех уровнях дистрибуции
• контроль доставки, отгрузки продукции
• увеличение SKU, расширение ассортимента продукции в торговых точках
• презентации и обучение представителей торговой точки
• контроль платежей, дебиторской задолженности
• постановка задач, полевое обучение, развитие, контроль работы мерчендайзеров
• активное взаимодействие со всеми отделами Компании (HR, юр.отлел, CDR, логистика, IT, и т.д), в т.ч. с дистрибьютором
• обеспечение соблюдения стандартов, ценностей и Миссии Компании
• анализ, системная отчетность по продажам и ключевым (KBI) показателям

ДОСТИЖЕНИЯ:
• расширение клиентской базы на 25%
• увеличение доли рынка
• высокий процент пенетрации (внедрения, продажи) новых и основных продуктов
• высокая динамика выполнения ключевых (KBI) показателей
• многочисленные победы в креативных мотивационных программах, на уровне региона и страны
• подписание контракта об эксклюзивном сотрудничестве (100% доля, без конкурента) с TOP-LKA клиентом
• в быстрые сроки достиг максимального грейда (уровня) профессионализма торгового представителя
1 год
июнь 2011 — май 2012
Системный аналитик
ООО Экстра-Маркет, Ейск, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ:
• Анализ работы предприятия
• Создание, обслуживание и отладка систем по оптимизации и автоматизации процессов работы производства
• Разработка PR, маркетинговых стратегий компании
• Управление отделом логистики
• Построение дистрибуции
• Посреднические функции между руководителем и подчинёнными
• ИО системного администратора

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Провёл ряд оптимизаций кадров и функций, автоматизаций процессов, которые поспособствовали Увеличению объёмов производства и снижению затрат
• Создал дистрибуцию производимых товаров
• Показал высокую динамику роста клиентской базы "с нуля"
10 месяцев
июль 2009 — апрель 2010
Оператор ПК / Оператор 1С
ООО Экстра-Маркет, Ейск, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ:
• Работа в ПО "1С-Предприятие"
• Телефонные переговоры с клиентами компании
• Печать типовых документов, приём факса и пр.
• Учёт ТМЦ на пищевом производстве
• Приём, выдача ТМЦ на складе
• ИО Системного администратора
Высшее образование
2009
Таганрогский государственный радиотехнический университет
Автоматики и вычислительной техники
Дневная/Очная форма обучения
Инженер, Системный Аналитик
2008
Экономика и Управление на предприятии
Вечерняя форма обучения
Экономист
Курсы
2016
Coca-Cola HBC Russia
Супервайзер MBO
Ростов-на-Дону
2015
Coca-Cola HBC Russia
Супервайзер Start
Ростов-на-Дону
2013
Coca-Cola HBC Russia
Канал рынка Modern Trade (Современная торговля)
Ростов-на-Дону
2013
Coca-Cola HBC Russia
Психология продаж
Ейск
2013
Coca-Cola HBC Russia
Канал рынка HoReCa (Отели, рестораны, кафе)
Ейск
2012
Coca-Cola HBC Russia
Базовые навыки торгового представителя
Ейск
2012
Coca-Cola HBC Russia
Канал рынка Tradicional Trade (Традиционная торговля)
Ейск
2008
(МРЦПК) Межотраслевой Региональный центр повышения квалификации и переподготовки кадров
Экономика и Управление на предприятии
Таганрог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Активные продажи

Лидерство

Ведение переговоров

Аналитическое мышление

Стратегическое мышление

Навыки презентации

Навыки продаж

Организаторские навыки

Управленческие навыки

Обучение и развитие

Анализ продаж

Заключение договоров

Дебиторская задолженность

Запуск новых продуктов

Водительское удостоверение категории B

SAP

1С: Торговля

1С: Торговля и склад

Полевые визиты

Мотивация персонала

Обучение персонала

Оптимизация бизнес процессов

Маршрутизация динамическая
Дополнительные сведения
• владение ПК, различными гаджетами (android, IOS, Windows) на уровне уверенного пользователя (в т.ч. офисный пакет, 1С, почтовые мессенджеры, Internet и т.д)
• водительское удостоверение категории В, наличие личного автомобиля (с готовностью использовать его в работе)
• проактивен, развитые лидерские и коммуникабельные навыки, легко обучаем
• энергичен и амбициозен, стремлюсь к достижению поставленной цели и высокого результата
• грамотная устная речь, умение доступно излагать свои мысли
• активная жизненная позиция
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам / Торговый представитель
По договоренности
Торговый представитель, И.П.Бессонова Г.Г.
Торговый представитель с личным автомобилем
По договоренности
Мобильный мерчандайзер, ООО "Пивоваренная компания "Балтика"
Торговый представитель с личным автомобилем
Торговый представитель
По договоренности
Торговый представитель с личным автомобилем, Ооо Балтика
Торговый представитель
Смотреть все резюме
Резюме № 38555800 в открытом доступе Последнее обновление 26 августа, 10:50

Резюме

Торговый представитель 50 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 июня 1987, 30 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Ейск
02.2015—05.2016   1 год 4 месяца
Супервайзер торговых представителей
Coca-Cola HBC Russia, г. Ейск, полная занятость.
ОБЯЗАННОСТИ:
• планирование работы и тайм-менеджмент, постановка задач по развитию вверенной территории
• выполнение планов продаж
• выполнение ключевых (KBI) и экономических показателей
• снижение издержек
• активное развитие и поддержание существующей клиентской базы
• ведение переговоров, увеличение лояльности, выстраивание долгосрочных отношений с различными категориями клиентов (и доверенными лицами)
• заключение/подписание договоров, контрактов, доп.соглашений, и пр. документации
• контроль дебиторской задолженности
• анализ и рост доли рынка
• проведение рекламных акций, реализация маркетинговых активностей на всех уровнях дистрибуции
• организация и контроль работы дистрибьюторов
• составление бюджетов, и контроль их исполнения
• управление и организация работы команды торговых представителей:
• планирование работы и постановка задач каждому торговому представителю
• обеспечение выполнения плановых показателей командой торговых представителей
• обучение торговых представителей, оказание практической помощи в полях
• разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей
• развитие, обучение, мотивация, аттестация команды
• начисление заработной платы.
• анализ эффективности работы торговых представителей, разработка и внедрение мероприятий для повышения их эффективности
• эффективное распределение торгового оборудования и дальнейшее управление им (в том числе холодильное оборудование)
• проведение собеседований с кандидатами на вакантные места
• активное взаимодействие со всеми отделами Компании (HR, юр.отлел, CDR, логистика, IT, и т.д), в т.ч. с дистрибьютором
• обеспечение соблюдения стандартов, ценностей и Миссии Компании
• анализ, системная отчетность по продажам и ключевым (KBI) и экономическим показателям

ДОСТИЖЕНИЯ:
• расширение клиентской базы на 20%
• увеличение доли рынка на 17%
• высокий процент пенетрации (внедрения, продажи) новых и основных продуктов
• высокая динамика выполнения ключевых (KBI) и экономических показателей
• повышение уровня профессионализма команды
• многочисленные победы в креативных мотивационных программах (индивидуальных и командных), на уровне региона и страны
• подписание контракта об эксклюзивном сотрудничестве (100% доля, без конкурента) с ключевыми клиентами (в т.ч. TOP LKA, TOP IC, TOP HORECA)
• в быстрые сроки достиг максимального грейда (уровня) профессионализма
• рост эффективности, и увеличение вовлечённости торговых представителей, обусловленные высокодинамичным ростом грейдов (уровней) профессионализма у всей команды
• значительное сокращение ОДЗ (на 65%), ПДЗ, без падения объёмов продаж и лояльности со стороны клиентов компании
05.2012—02.2015   2 года 10 месяцев
Торговый представитель
Coca-Cola HBC Russia, г. Ейск, полная занятость.
ОБЯЗАННОСТИ:
• планирование работы и тайм-менеджмент
• выполнение планов продаж
• выполнение ключевых (KBI) показателей
• посещение торговых точек по маршрутному листу, по "5-ти шагам визита"
• совместное (с представителем ТТ) или самостоятельное составление заказа (заявки) по "правилу запаса 1.5"
• Презентация и установка оборудования Компании в торговой точке
• активное развитие и поддержание существующей клиентской базы
• ведение переговоров, увеличение лояльности, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами (и доверенными лицами)
• заключение/подписание договоров, контрактов, доп.соглашений, и пр. документации
• мерчендайзинг, ротация, контроль стандартов, матрицы, планограммы, выкладки продукции в торговых точках
• проведение рекламных акций, реализация маркетинговых активностей на всех уровнях дистрибуции
• контроль доставки, отгрузки продукции
• увеличение SKU, расширение ассортимента продукции в торговых точках
• презентации и обучение представителей торговой точки
• контроль платежей, дебиторской задолженности
• постановка задач, полевое обучение, развитие, контроль работы мерчендайзеров
• активное взаимодействие со всеми отделами Компании (HR, юр.отлел, CDR, логистика, IT, и т.д), в т.ч. с дистрибьютором
• обеспечение соблюдения стандартов, ценностей и Миссии Компании
• анализ, системная отчетность по продажам и ключевым (KBI) показателям

ДОСТИЖЕНИЯ:
• расширение клиентской базы на 25%
• увеличение доли рынка
• высокий процент пенетрации (внедрения, продажи) новых и основных продуктов
• высокая динамика выполнения ключевых (KBI) показателей
• многочисленные победы в креативных мотивационных программах, на уровне региона и страны
• подписание контракта об эксклюзивном сотрудничестве (100% доля, без конкурента) с TOP-LKA клиентом
• в быстрые сроки достиг максимального грейда (уровня) профессионализма торгового представителя
06.2011—05.2012   1 год
Системный аналитик
ООО Экстра-Маркет, г. Ейск, полная занятость.
ОБЯЗАННОСТИ:
• Анализ работы предприятия
• Создание, обслуживание и отладка систем по оптимизации и автоматизации процессов работы производства
• Разработка PR, маркетинговых стратегий компании
• Управление отделом логистики
• Построение дистрибуции
• Посреднические функции между руководителем и подчинёнными
• ИО системного администратора

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Провёл ряд оптимизаций кадров и функций, автоматизаций процессов, которые поспособствовали Увеличению объёмов производства и снижению затрат
• Создал дистрибуцию производимых товаров
• Показал высокую динамику роста клиентской базы "с нуля"
07.2009—04.2010   10 месяцев
Оператор ПК / Оператор 1С
ООО Экстра-Маркет, г. Ейск, полная занятость.
ОБЯЗАННОСТИ:
• Работа в ПО "1С-Предприятие"
• Телефонные переговоры с клиентами компании
• Печать типовых документов, приём факса и пр.
• Учёт ТМЦ на пищевом производстве
• Приём, выдача ТМЦ на складе
• ИО Системного администратора
Высшее
2009
Таганрогский государственный радиотехнический университет
Факультет: Автоматики и вычислительной техники
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер, Системный Аналитик
Высшее
2008
Факультет: Экономика и Управление на предприятии
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги
2016
Coca-Cola HBC Russia
Супервайзер MBO
Ростов-на-Дону
2015
Coca-Cola HBC Russia
Супервайзер Start
Ростов-на-Дону
2013
Coca-Cola HBC Russia
Канал рынка Modern Trade (Современная торговля)
Ростов-на-Дону
2013
Coca-Cola HBC Russia
Психология продаж
Ейск
2013
Coca-Cola HBC Russia
Канал рынка HoReCa (Отели, рестораны, кафе)
Ейск
2012
Coca-Cola HBC Russia
Базовые навыки торгового представителя
Ейск
2012
Coca-Cola HBC Russia
Канал рынка Tradicional Trade (Традиционная торговля)
Ейск
2008
(МРЦПК) Межотраслевой Региональный центр повышения квалификации и переподготовки кадров
Экономика и Управление на предприятии
Таганрог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Активные продажи

Лидерство

Ведение переговоров

Аналитическое мышление

Стратегическое мышление

Навыки презентации

Навыки продаж

Организаторские навыки

Управленческие навыки

Обучение и развитие

Анализ продаж

Заключение договоров

Дебиторская задолженность

Запуск новых продуктов

Водительское удостоверение категории B

SAP

1С: Торговля

1С: Торговля и склад

Полевые визиты

Мотивация персонала

Обучение персонала

Оптимизация бизнес процессов

Маршрутизация динамическая
Дополнительные сведения
• владение ПК, различными гаджетами (android, IOS, Windows) на уровне уверенного пользователя (в т.ч. офисный пакет, 1С, почтовые мессенджеры, Internet и т.д)
• водительское удостоверение категории В, наличие личного автомобиля (с готовностью использовать его в работе)
• проактивен, развитые лидерские и коммуникабельные навыки, легко обучаем
• энергичен и амбициозен, стремлюсь к достижению поставленной цели и высокого результата
• грамотная устная речь, умение доступно излагать свои мысли
• активная жизненная позиция