Поиск резюмеТорговый представитель
38555800Обновлено 21 мая


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
31 год (родился 24 июня 1987), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ейск, не готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Торговый представитель

50 000 , полная занятость

Опыт работы 5 лет и 10 месяцев

    • февраль 2015 – май 2016
    • 1 год и 4 месяца

    Супервайзер торговых представителей

    Coca-Cola HBC Russia, Ейск

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ: • планирование работы и тайм-менеджмент, постановка задач по развитию вверенной территории • выполнение планов продаж • выполнение ключевых (KBI) и экономических показателей • снижение издержек • активное развитие и поддержание существующей клиентской базы • ведение переговоров, увеличение лояльности, выстраивание долгосрочных отношений с различными категориями клиентов (и доверенными лицами) • заключение/подписание договоров, контрактов, доп.соглашений, и пр. документации • контроль дебиторской задолженности • анализ и рост доли рынка • проведение рекламных акций, реализация маркетинговых активностей на всех уровнях дистрибуции • организация и контроль работы дистрибьюторов • составление бюджетов, и контроль их исполнения • управление и организация работы команды торговых представителей: • планирование работы и постановка задач каждому торговому представителю • обеспечение выполнения плановых показателей командой торговых представителей • обучение торговых представителей, оказание практической помощи в полях • разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей • развитие, обучение, мотивация, аттестация команды • начисление заработной платы. • анализ эффективности работы торговых представителей, разработка и внедрение мероприятий для повышения их эффективности • эффективное распределение торгового оборудования и дальнейшее управление им (в том числе холодильное оборудование) • проведение собеседований с кандидатами на вакантные места • активное взаимодействие со всеми отделами Компании (HR, юр.отлел, CDR, логистика, IT, и т.д), в т.ч. с дистрибьютором • обеспечение соблюдения стандартов, ценностей и Миссии Компании • анализ, системная отчетность по продажам и ключевым (KBI) и экономическим показателям ДОСТИЖЕНИЯ: • расширение клиентской базы на 20% • увеличение доли рынка на 17% • высокий процент пенетрации (внедрения, продажи) новых и основных продуктов • высокая динамика выполнения ключевых (KBI) и экономических показателей • повышение уровня профессионализма команды • многочисленные победы в креативных мотивационных программах (индивидуальных и командных), на уровне региона и страны • подписание контракта об эксклюзивном сотрудничестве (100% доля, без конкурента) с ключевыми клиентами (в т.ч. TOP LKA, TOP IC, TOP HORECA) • в быстрые сроки достиг максимального грейда (уровня) профессионализма • рост эффективности, и увеличение вовлечённости торговых представителей, обусловленные высокодинамичным ростом грейдов (уровней) профессионализма у всей команды • значительное сокращение ОДЗ (на 65%), ПДЗ, без падения объёмов продаж и лояльности со стороны клиентов компании
    • май 2012 – февраль 2015
    • 2 года и 10 месяцев

    Торговый представитель

    Coca-Cola HBC Russia, Ейск

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ: • планирование работы и тайм-менеджмент • выполнение планов продаж • выполнение ключевых (KBI) показателей • посещение торговых точек по маршрутному листу, по "5-ти шагам визита" • совместное (с представителем ТТ) или самостоятельное составление заказа (заявки) по "правилу запаса 1.5" • Презентация и установка оборудования Компании в торговой точке • активное развитие и поддержание существующей клиентской базы • ведение переговоров, увеличение лояльности, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами (и доверенными лицами) • заключение/подписание договоров, контрактов, доп.соглашений, и пр. документации • мерчендайзинг, ротация, контроль стандартов, матрицы, планограммы, выкладки продукции в торговых точках • проведение рекламных акций, реализация маркетинговых активностей на всех уровнях дистрибуции • контроль доставки, отгрузки продукции • увеличение SKU, расширение ассортимента продукции в торговых точках • презентации и обучение представителей торговой точки • контроль платежей, дебиторской задолженности • постановка задач, полевое обучение, развитие, контроль работы мерчендайзеров • активное взаимодействие со всеми отделами Компании (HR, юр.отлел, CDR, логистика, IT, и т.д), в т.ч. с дистрибьютором • обеспечение соблюдения стандартов, ценностей и Миссии Компании • анализ, системная отчетность по продажам и ключевым (KBI) показателям ДОСТИЖЕНИЯ: • расширение клиентской базы на 25% • увеличение доли рынка • высокий процент пенетрации (внедрения, продажи) новых и основных продуктов • высокая динамика выполнения ключевых (KBI) показателей • многочисленные победы в креативных мотивационных программах, на уровне региона и страны • подписание контракта об эксклюзивном сотрудничестве (100% доля, без конкурента) с TOP-LKA клиентом • в быстрые сроки достиг максимального грейда (уровня) профессионализма торгового представителя
    • июнь 2011 – май 2012
    • 1 год

    Системный аналитик

    ООО Экстра-Маркет, Ейск

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ: • Анализ работы предприятия • Создание, обслуживание и отладка систем по оптимизации и автоматизации процессов работы производства • Разработка PR, маркетинговых стратегий компании • Управление отделом логистики • Построение дистрибуции • Посреднические функции между руководителем и подчинёнными • ИО системного администратора ДОСТИЖЕНИЯ: • Провёл ряд оптимизаций кадров и функций, автоматизаций процессов, которые поспособствовали Увеличению объёмов производства и снижению затрат • Создал дистрибуцию производимых товаров • Показал высокую динамику роста клиентской базы "с нуля"
    • июль 2009 – апрель 2010
    • 10 месяцев

    Оператор ПК / Оператор 1С

    ООО Экстра-Маркет, Ейск

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ: • Работа в ПО "1С-Предприятие" • Телефонные переговоры с клиентами компании • Печать типовых документов, приём факса и пр. • Учёт ТМЦ на пищевом производстве • Приём, выдача ТМЦ на складе • ИО Системного администратора

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2009

    Таганрогский государственный радиотехнический университет

    Факультет: Автоматики и вычислительной техники
    Специальность: Инженер, Системный Аналитик
    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 2008
    Факультет: Экономика и Управление на предприятии
    Специальность: Экономист

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Активные продажи Лидерство Ведение переговоров Аналитическое мышление Стратегическое мышление Навыки презентации Навыки продаж Организаторские навыки Управленческие навыки Обучение и развитие Анализ продаж Заключение договоров Дебиторская задолженность Запуск новых продуктов Водительское удостоверение категории B SAP 1С: Торговля 1С: Торговля и склад Полевые визиты Мотивация персонала Обучение персонала Оптимизация бизнес процессов Маршрутизация динамическая

Дополнительные сведения:

• владение ПК, различными гаджетами (android, IOS, Windows) на уровне уверенного пользователя (в т.ч. офисный пакет, 1С, почтовые мессенджеры, Internet и т.д) • водительское удостоверение категории В, наличие личного автомобиля (с готовностью использовать его в работе) • проактивен, развитые лидерские и коммуникабельные навыки, легко обучаем • энергичен и амбициозен, стремлюсь к достижению поставленной цели и высокого результата • грамотная устная речь, умение доступно излагать свои мысли • активная жизненная позиция

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 19 мая
Ейск
40 000 34 года, опыт работы 6 лет и 4 месяца
Обновлено 13 апреля
Ейск
По договорённости26 лет, опыт работы 7 лет
Обновлено 22 января
Ейск
По договорённости25 лет, опыт работы 4 года и 10 месяцев
Обновлено 17 апреля
Ейск
По договорённости30 лет, опыт работы 6 лет и 11 месяцев
Обновлено 18 января
Ейск, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 5 лет и 10 месяцев
Обновлено 12 мая 2016
Ейск
По договорённости40 лет, опыт работы 5 лет и 3 месяца
Обновлено 17 июля 2015
Ейск
40 000 38 лет, опыт работы 6 лет и 10 месяцев
Обновлено 26 декабря 2017
Ейск
По договорённости27 лет, опыт работы 5 лет и 4 месяца
Обновлено 25 декабря 2017
Ейск, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 6 лет и 9 месяцев
Обновлено 2 ноября 2017
Ейск
45 000 29 лет, опыт работы 5 лет и 5 месяцев
Обновлено 19 июня 2017
Ейск
40 000 34 года, опыт работы 4 года и 10 месяцев
Обновлено 26 февраля 2017
Ейск
40 000 45 лет, опыт работы 5 лет
Обновлено 27 сентября 2016
Ейск
По договорённости27 лет, опыт работы 7 лет
Обновлено 13 сентября 2016
Ейск
По договорённости52 года, опыт работы 5 лет и 9 месяцев
Обновлено 13 сентября 2016
Ейск
40 000 37 лет, опыт работы 6 лет и 8 месяцев
Показать еще